Como estruturar campanhas de Meta Ads como afiliado Shopee

Guia · atualizado em 26/09/2026

Quem é afiliado Shopee e anuncia no Meta costuma errar a estrutura pelo mesmo motivo: monta a campanha como se tivesse uma loja, com a venda aparecendo no Gerenciador, e depois tenta decidir verba sem saber qual anúncio trouxe comissão. Este guia mostra uma estrutura de campanha, conjunto e anúncio pensada para o afiliado, que objetivo usar em cada fase, como ligar cada anúncio à comissão e como ler os números para escalar ou cortar, com a conta feita em cima da tela.

Os três níveis e o que cada um decide

• Campanha: o objetivo (Tráfego ou Vendas) e, com orçamento de campanha, quanto gastar por dia.
• Conjunto de anúncios: o público e os posicionamentos.
• Anúncio: o criativo e o destino. É aqui que entra o link rastreado.

Para o afiliado, uma divisão que se lê bem depois é:

1. Uma campanha por nicho (casa, beleza, tecnologia, pet). O ROAS de um nicho não contamina o de outro.
2. Um ou dois conjuntos por campanha: um público aberto e, se quiser comparar, um de interesse. Mais que isso divide pouco orçamento em muitos pedaços e nenhum junta dado suficiente.
3. Um produto por anúncio, com um ou dois criativos por conjunto. A comissão muda de produto para produto (na tela Links, cada link mostra o percentual ao lado do preço), então um anúncio que mistura produtos gera um ROAS que não diz nada sobre nenhum deles.

A tela abaixo é o espelho de uma conta montada assim: quatro campanhas, uma por nicho, cada uma com orçamento diário na própria campanha.

Tráfego ou Vendas: qual objetivo usar

O objetivo diz ao Meta o que procurar. A escolha depende de uma coisa só: o seu pixel recebe ou não o evento de compra.

• Tráfego otimiza para cliques no link. Funciona desde o primeiro dia, porque o Meta mede o clique sozinho. É por onde começar.
• Vendas otimiza para o Purchase no pixel. Como a compra acontece na Shopee, esse evento só existe se for enviado pelo servidor, casando a venda com o clique do anúncio. O porquê está no guia por que o pixel do Meta não rastreia a Shopee.

O critério para migrar é objetivo: no Dashboard do Pixel do Afiliado, o bloco Conversões enviadas ao Meta (CAPI) precisa mostrar o contador sent subindo com regularidade, sem failed acumulando. Sem isso, uma campanha de Vendas otimiza para um evento que quase nunca acontece. Lembre que o Purchase chega depois do relatório da Shopee, que sai com cerca de um dia de atraso, com o horário da compra. Na tela acima, três campanhas estão em Tráfego e a de tecnologia, em Vendas.

Link rastreado em todo anúncio

Sem o link rastreado, a comissão cai no painel da Shopee sem dizer de qual anúncio veio. Com ele, cada venda carrega o ID da campanha, do conjunto e do anúncio. No anúncio, são dois campos:

• URL do site: o link go.pixeldoafiliado.com/r/… que a tela Links gera.
• Parâmetros de URL: campaign_id={{campaign.id}}&adset_id={{adset.id}}&ad_id={{ad.id}}&placement={{placement}}, no campo próprio de parâmetros, não colado na URL do site.

O mesmo link pode ir em vários anúncios do mesmo produto. Quem separa um anúncio do outro é o {{ad.id}}, que o Meta preenche na entrega. Não precisa criar um link por criativo. Anúncio antigo que ainda aponta direto para a Shopee aparece no card Anúncios no Meta, da tela Links, com o botão Parametrizar.

Nomes que dá para ler depois

Com dezenas de linhas, o nome é o que você procura. Um padrão simples por nível resolve: campanha com nicho e tema (Beleza - Skincare achadinhos), conjunto com o público (Mulheres 18 a 34 - aberto), anúncio com produto e formato (Sérum vitamina C - reels). Na tela Meta Ads, a busca de cada nível (Pesquisar campanha…, Pesquisar conjunto…, Pesquisar anúncio…) filtra por esses nomes.

Lendo os números, da campanha ao anúncio

O número que decide é o ROAS: comissão ÷ investido. Com ROAS de 100%, a comissão só paga o anúncio; acima disso, sobra lucro. Na tela de campanhas:

• Beleza: R$ 870,54 ÷ R$ 213,80 = 4,07x, ou 407%. Lucro de R$ 656,74.
• Pet: R$ 263,16 ÷ R$ 154,80 = 1,70x, ou 170%. Lucro de R$ 108,36.

As duas se pagam, mas não do mesmo jeito: cada real em Beleza voltou 4,07x, em Pet, 1,70x. Se sobrar verba para uma só, a conta já diz qual. No total da conta, são R$ 3.761,21 de comissão para R$ 1.167,70 investidos, ROAS de 322%.

O passo seguinte é descer um nível. Clicar numa campanha abre os conjuntos só dela, com um chip de filtro no topo:

Na campanha de tecnologia, o conjunto Aberto - Advantage+ público fez R$ 640,20 ÷ R$ 213,40 = 3,00x, ou 300%; o Interesse - Tecnologia, R$ 463,91 ÷ R$ 172,80 = 2,68x, ou 268%. O público aberto está na frente, então ele é o candidato a receber o próximo criativo antes de você abrir um terceiro conjunto.

Um detalhe na mesma tela: Cliques (nós) soma 3780 e Cliques (Meta), 3871. A diferença é esperada. O Pixel conta quem passou pelo redirect e descarta robôs, como o leitor de pré-visualização do próprio Meta; o Meta conta o toque no anúncio. Explicação de cada coluna em Como ler a tela Meta Ads.

Quando escalar e quando cortar

Decisão boa tem duas condições: resultado e volume. ROAS alto com R$ 5 investidos é sorte; com R$ 30 em três dias, já é sinal. As receitas prontas das Automações seguem essa lógica:

• Escalar campanha lucrativa: em cada campanha, se ROAS ≥ 150% e Investido ≥ R$ 30,00 nos últimos 3 dias, aumentar o orçamento em 20%.
• Cortar anúncio que queima verba: em cada anúncio, se Investido ≥ R$ 50,00 e ROAS < 80% nos últimos 7 dias, pausar.

Passos de 20% mantêm cada mudança pequena o bastante para você ver o efeito dela antes da próxima. Na campanha Casa e Cozinha, um passo leva o orçamento de R$ 60,00 para R$ 72,00 por dia.

A regra nasce em simulação: roda, registra o que faria e não mexe na conta até você clicar em Ativar de verdade. As automações e a edição de orçamento, nome e status direto na tela Meta Ads são do plano Pro. O passo a passo está em Automação por ROAS.

Públicos: do frio ao semelhante

No começo, um público aberto e um de interesse por campanha bastam. Depois que o tráfego passa pelo link rastreado, a tela Conexões cria públicos a partir dos eventos que o Pixel manda ao seu pixel, no card Importar cliques da Shopee (CSV), em Públicos no Meta:

• Clicaram no anúncio: quem passou pelo seu redirect (evento LinkClick, enviado na hora do clique).
• Chegaram na Shopee: quem a Shopee confirmou que chegou (evento ShopeeClick, disparado quando você importa o Website Click Report).
• Lookalike 1% BR: pessoas parecidas com o público Chegaram na Shopee.

Os dois primeiros guardam 180 dias de gente. Servem para remarketing de outro produto do mesmo nicho e, no caminho contrário, para excluir de uma campanha de público frio quem já clicou.

Erros comuns

• Decidir pelo dia de hoje. A Shopee publica as vendas com atraso, então o gasto de hoje ainda não tem comissão. O Pixel já fecha todo período no último dia publicado (o aviso "dados até" ao lado do período); no Gerenciador, o dia corrente sempre parece prejuízo.
• Cortar verba olhando CTR e CPC. Eles dizem se o criativo chama atenção, não se ele traz comissão. Quem decide verba é ROAS e Lucro.
• Anúncio sem link rastreado no meio da campanha. A campanha passa a ter gasto sem comissão atribuída e o ROAS dela cai sem motivo real. Na aba Anúncios da tela Meta Ads, anúncio com link rastreado leva o selo Shopee; o que está sem selo precisa do Parametrizar. E com Somente campanhas com link do Pixel do Afiliado marcado, campanha sem nenhum anúncio rastreado nem aparece na lista.
• Mudar tudo ao mesmo tempo. Trocar público, criativo e orçamento no mesmo dia impede saber qual mudança mexeu no resultado. Uma alteração por vez, com a janela de alguns dias para medir.

Para a conta do ROAS com pendentes, cancelamentos e custos, veja o guia como calcular o ROAS de afiliado Shopee. Para ver a sua própria conta nesse formato, crie a conta no Pixel do Afiliado e teste por 3 dias sem cartão.