Como calcular o ROAS de afiliado Shopee, com a conta feita

Guia · atualizado em 26/09/2026

Para o afiliado da Shopee que anuncia no Meta, o ROAS responde uma pergunta só: para cada real que foi para o anúncio, quantos reais de comissão voltaram? A fórmula cabe numa linha. O que dá trabalho é alimentá-la com os números certos: a comissão certa, no dia certo, na moeda certa e no nível certo (campanha, conjunto ou anúncio). Este guia faz a conta com os números de uma tela do Pixel do Afiliado e mostra onde ela costuma dar errado.

A fórmula: comissão ÷ investido

ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios) é:

ROAS = comissão ÷ investido em anúncios

Quem vende produto próprio usa o valor da venda no numerador. O afiliado não recebe o valor da venda, recebe a comissão. Um produto de R$ 100,00 com 12% de comissão rende R$ 12,00; usar os R$ 100,00 na conta multiplica o seu ROAS por mais de oito e esconde prejuízo. No Pixel, o numerador é sempre a comissão que a Shopee informa para cada item vendido, e o Purchase enviado ao Meta pela Conversions API também leva a comissão como valor, nunca o preço do produto.

O Pixel mostra o ROAS em porcentagem: 100% quer dizer que a comissão pagou exatamente o anúncio, 322% é o mesmo que 3,22x. Ao lado dele vem o Lucro, que é a mesma conta em reais: comissão − investido.

A conta feita com a tela Meta Ads

A tela Meta Ads do Pixel lista as campanhas da sua conta com Investido, Comissão, ROAS e Lucro em cada linha, e os totais do que está filtrado na faixa de cima.

1. Conta inteira: R$ 3.761,21 ÷ R$ 1.167,70 = 3,22, ou seja, ROAS de 322%. Lucro: R$ 3.761,21 − R$ 1.167,70 = R$ 2.593,51.
2. Uma campanha (Casa e Cozinha - Advantage+): R$ 1.523,40 ÷ R$ 412,90 = 3,69, ROAS de 369% e lucro de R$ 1.110,50.

O arredondamento é o mesmo do app: a razão vezes 100, arredondada para o inteiro mais próximo. Linha sem investimento aparece com "—" no ROAS, porque não existe retorno sobre zero.

O ponto de equilíbrio: 100%, ou mais se houver imposto

Sem nenhum outro custo, o anúncio se paga a partir de ROAS 100%. Só que parte da comissão pode não ficar com você. Se você retém imposto sobre os ganhos, o ROAS mínimo para empatar sobe:

ROAS de equilíbrio = 100% ÷ (1 − imposto)

Com 15% de imposto, 100 ÷ 0,85 = 117,6, então o anúncio só se paga a partir de 118%. Na campanha Casa e Cozinha, a comissão líquida fica em R$ 1.523,40 × 0,85 = R$ 1.294,89, e o lucro passa de R$ 1.110,50 para R$ 1.294,89 − R$ 412,90 = R$ 881,99.

No Pixel, esse percentual vai em Configurações, no bloco Imposto sobre os ganhos. Ele muda o que o Dashboard mostra como Comissão líquida e Lucro, mas não mexe no ROAS nem no valor enviado ao Meta, que continuam sobre a comissão cheia. Ferramentas, designer e outros gastos fixos entram em Custos extras, na mesma tela, e também só descontam do Lucro. O passo a passo está no tutorial Custos extras e imposto: como chegar no lucro real.

Por que olhar o ROAS por anúncio

O ROAS da conta é uma média ponderada pelo gasto, e média esconde extremos. Na aba Anúncios da mesma tela, cada anúncio tem o seu:

• Sérum vitamina C - reels: R$ 552,10 ÷ R$ 124,50 = 4,43, ROAS de 443%.
• Cama pet - vídeo 01: R$ 263,16 ÷ R$ 154,80 = 1,70, ROAS de 170%.

Os dois se pagam, mas o sérum devolve mais que o dobro por real investido. Olhando só os 322% da conta, você não saberia qual dos dois merece o próximo aumento de orçamento. A comparação que decide é a de cada anúncio contra o seu ponto de equilíbrio, e não contra a média da conta.

Esse nível de detalhe só existe porque cada venda chega com o anúncio de origem no sub_id do link. Sem isso, a Shopee informa a comissão e o Meta informa o gasto, mas nada liga uma coisa à outra. O guia sub_id da Shopee: como atribuir cada venda ao anúncio explica esse elo. No plano Pro, a tela Automações transforma essa leitura em regra: por exemplo, pausar o anúncio que fica abaixo de um ROAS mínimo ou aumentar o orçamento da campanha que passa de um ROAS alvo.

Quatro erros que distorcem o ROAS

1. Dividir a comissão de hoje pelo gasto de hoje

A Shopee informa a venda dias depois do clique. Se você soma a comissão pela data em que ela aparece e divide pelo gasto do mesmo dia, compara coisas desalinhadas. O Pixel lança cada venda no dia do clique que a gerou e recalcula os últimos 30 dias a cada sincronização. Consequência prática: o ROAS de ontem e de anteontem ainda sobe conforme as vendas chegam. Pausar um anúncio porque o dia anterior "zerou" costuma ser decisão tomada cedo demais; compare janelas de 7 dias.

A tabela Vendas, em Relatórios, mostra a data da compra de cada pedido, e não a do clique. Por isso a soma de um dia ali pode não bater com o mesmo dia no gráfico do Dashboard, e as duas estão certas.

2. Tratar toda comissão como garantida

Cada pedido tem um status. pendente é pedido pago aguardando a Shopee concluir; concluída é comissão confirmada. Pedidos cancelada, não pago e fraude ficam fora da comissão, do ROAS e do Lucro. As pendentes entram, então um cancelamento posterior derruba um pouco o ROAS de um dia que já passou. Se a sua categoria cancela muito, deixe uma folga acima do ponto de equilíbrio antes de escalar.

3. Misturar dólar com real

Se a sua conta de anúncios cobra em dólar, dividir comissão em reais por gasto em dólar produz um número sem sentido. O Pixel lê a moeda da conta de anúncios e converte o gasto para real pela cotação do dia em que sincroniza. Na planilha, faça o mesmo antes de dividir.

4. Chamar de lucro o que ainda tem imposto dentro

ROAS 110% com 15% de imposto é prejuízo: o equilíbrio, como na conta acima, está em 118%. Configure o imposto uma vez e passe a ler o Lucro do Dashboard, que já vem descontado.

Resumo da conta

1. Some a comissão (não o valor da venda) das vendas válidas, lançadas no dia do clique.
2. Some o investido do mesmo período, em reais.
3. Divida: comissão ÷ investido. Vezes 100 dá o ROAS em %.
4. Compare com o seu equilíbrio: 100% ÷ (1 − imposto).
5. Repita por anúncio antes de decidir o que escalar ou pausar.

Para ler cada número dessas telas no app, veja o tutorial Como ler a tela Meta Ads.